优衣库2009年入驻天猫，目前天猫旗舰店粉丝数已达3120万。通过数字化后台，优衣库能洞悉消费者的购物行为，包罗人群画像、商品偏好、消费频次等环节数据。这些数据不只用于电商运营，还正在新门店选址、库存办理等方面供给无效。

　　2021年，阿迪达斯中国市场因特殊舆情蒙受沉挫，市场份额从接近20%跌至个位数。为了中国市场，新CEO古尔登进行大马金刀的：总部将设想权100%下放中国团队，封闭高线城市效益欠安门店，将中国制制比例从75%进一步提拔至82%。

　　但中国市场的特殊之处正在于，电商平台取消费大市场的成长同时起步，一种意义上成了“中国特色”，对品牌成长的影响持平以至高于线年成为全球最大收集零售市场。2009年天猫举办首届“双11”，一天创制了5000万元的发卖额；到2021年，天猫双11这个数字已达5403亿元——电商几乎沉构了消费社会，成为国际品牌不得不拿下的疆场。或快或慢，国际品牌积极拥抱电商。现正在，海外品牌入华的第一件事就是开设天猫旗舰店。数据显示，2025年一季度，有487个海外品牌正在天猫国际开出中国首店，新品牌来自美国、、、法国、等全球29个国度。

　　CBI500榜单正在很大程度上印证了国际品牌的实力，也申明其持续投入中国市场策略的无效性。然而，正在消费需求不竭变化取合作日趋激烈的布景下，国际品牌必需愈加注沉对本土需求的深度理解。

　　以小熊电器为例，它从淘宝起身，因丰硕的创意小家电遭到年轻人喜爱。成立至今，公司自从研发超80个品类、900多款产物。针对宿舍、租房、办公室等细分场景，小熊持续推出立异产物，跑出了煮蛋器、迷你电饭煲、电煮锅、绞肉机、宝宝煮粥锅等爆款。淘宝店肆页面显示，这些产物的汗青成交订单均跨越20万单。

　　近日，大学国度成长研究院等权势巨子机构，操纵淘宝天猫平台的消费大数据，发布了“全球品牌中国线）。能够看出，国际品牌正在中国成长势头照旧迅猛，TOP500中有156个国际品牌上榜，苹果登顶全球榜首。

　　面临合作款式的深刻变化，国际品牌想要扎根中国市场，本土化转型成为环节。而电商则是实现这一计谋的焦点径——它既能帮帮品牌巩固既有劣势，也可能国际品牌的本土化策略不脚而放大其弱点。

　　仅以手机壳为例，因智妙手机懦弱的玻璃材质，手机的需求急剧上升。从最后的防摔、防刮花，到后来的时髦和个性化表达，手机壳市场逐步强大。据百谏方略，2024年全球手机壳市场规模达到758。8亿元，估计2030年将达到935。8亿元。

　　早正在2016年，国产物牌添可就洞察到中国度庭“除尘+湿拖”的洁净习惯，率先推出无线干湿两用清洗机，成为洗地机的雏形。此后持续迭代优化，现在离心烘干、自洁净、电解水除菌等功能已成行业标配。

　　阿迪达斯比以往更注沉品牌会员运营，这是天猫平有的特色。2024年阿迪达斯正在天猫GMV增加超70%，此中会员贡献成交占比高达90%以上；天猫品牌会员数双位数增加，阿迪达斯为会员设想了丰硕的权益和货物，最终推进了成交增加。

　　1998年宝洁就成立了立异核心，而线上贸易的劣势让宝洁快速立异。北大榜单显示，宝洁正在日化范畴连结合作劣势，旗下潘婷、海飞丝、帮宝适、护舒宝等多个品牌入榜。

　　中国消费市场的下一阶段合作中，环绕细分场景的产物立异已成为焦点驱动力之一。当前消费者的糊口体例日益细分，谁能精确洞察这些场景、快速响应并落地施行，谁就能正在这些尚未充实合作的蓝海市场中占领先机。

　　国际品牌正在多个行业牢牢占领第一：3C数码行业的苹果，美妆行业的欧莱雅，活动户外取服饰行业的耐克，医疗健康养分的Swisse，宠物行业的皇家等。

　　2016年，小米MIX首推全面屏概念，打破16！9的保守；2018年，OPPO Find X采用起落布局实现无开孔反面屏。此后，全面屏敏捷成为行业支流，苹果也接收了全面屏概念，iPhone的刘海屏形态沿用至今。

　　苹果就是一个典型代表。苹果登顶CBI500榜首，影响力不问可知。值得留意的是，凭仗强大的品牌和市场号召力，苹果生态还带动了包罗倍思、闪魔、绿联、图拉斯、Casetify正在内的10余家国产手机配件品牌成功上榜。

　　中国曾经成为很多国际品牌的第一大市场。过去20年，国际品牌受益于中国高速成长的消费市场，反过来也激发了中国本土品牌的立异活力。

　　（要及时将身体流的汗排出去），这对面料的焦点手艺提出了很高的要求。目前，市道上比力廉价的冲锋衣所次要利用的面料是化学涂层，它的特点是防水性越强，透湿性就越差。

　　如许的例子还有良多。Lululemon凭一条瑜伽裤成为全球市值第三的活动服饰品牌，现在中国成为其占比13%的主要市场。Lululemon带动了一多量国产瑜伽品牌的降生，如VFU、Particle Fever粒子狂热、MAIA ACTIVE、暴走的萝莉等。

　　2024年，阿迪达斯大中华区业绩持续七个季度实现“有质量的增加”，全年营收沉回双位数增加。阿迪达斯的成功转型，就是品牌深度鞭策设想、供应链、渠道、营销本土化，全面提拔正在中国市场反映效率的成果。

　　对新品牌来说，电商极大降低了进入门槛，缩短了取消费者之间的距离，能够不再依赖保守实体渠道复杂的分销系统，仅靠一个天猫店肆即可完成第一阶段的堆集。

　　现在，国际品牌虽日益注沉中国市场的本土化，推出诸如雅诗兰黛的红石榴系列、乐高的悟空小侠IP等“为中国定制”的产物，但这类测验考试仍显零星，并未构成系统化结构，也尚未实正深切挖掘中国文化内核。

　　活动户外服饰的逻辑取美妆行业雷同。功能性服饰的焦点壁垒正在于面料手艺，而国际品牌正在面料、原料的出产手艺上都处于强势地位。

　　正在产物层面，接连推出Samba德训鞋、600蓬羽绒服、贝壳头板鞋等爆款商品，并借帮天猫渠道以及曲播间深度运营。

　　从打高端女拆的ICICLE之禾，晚期被称为“国产MaxMara”，对标策略之下，正在巴黎设立研发核心，也吸纳了不少MaxMara去职版师。2024年，之禾成功打出“败坏感美学”，倒逼MaxMara走出舒服区，打破了标记性的修身大衣保守，初次推出系列宽松上衣。

　　戴森2012年进入中国后敏捷扩张，但继吸尘器、吹风机等爆款之后，于2023年推出洗地机Wash G1。比拟已遍及配备自洁净功能的国产产物，其设想更强调配件可拆卸水洗，但因推出过晚，错失市场窗口。

　　近期，欧莱雅、阿迪达斯、优衣库、Crocs、皇家宠物等多个国际品牌高管均公开辟声，表达了对中国市场的决心，称将来会果断投入中国市场。

　　一个没没无闻的新品牌，借帮电商，很快能实现从0到1的逾越。从天猫开店到成交额破亿，空刻花了10个月，认养一头牛用了15个月，三顿半用了17个月——如许的速度，正在保守贸易时代不可思议。

　　然而，国际品牌并非安枕无忧。中国经济进入新的周期，一方面消费正在宏不雅层面承担了更主要的感化，但另一方面，中国消费者的心态改变，对大牌祛魅，起头逃求更高性价比、更看沉现实体验。

　　这些品牌不服水土的缘由，一方面是未能顺应中国消费者的需求变化，另一方面也面对来自中国本土品牌的激烈合作，而电商的兴起是后者试图弯道超车的环节。

　　也就是说，这是消费者用实金白银投的票，表现了中国市场最实正在的消费取向。这个榜单指向了一个现实：中国消费者对国际品牌的热情并未减退。

　　勃肯鞋开山祖师品牌BIRKENSTOCK，进入中国市场后爆火，现正在勃肯鞋正在淘宝天猫上已成长为生意规模过10亿的鞋子品类。2024年天猫双11，lostinecho、drmartens、73hours、Devolife、百丽等品牌发力“勃肯”赛道，多个品牌实现翻倍增加。

　　小家电是一个典型代表，其焦点就正在于对消费者新兴需求的挖掘和快速响应。而正在过去行业高速增加阶段，苏泊尔、小熊电器、北鼎等国产物牌的表示要较着优于国际品牌。

　　归根究底，国际品牌的问题不正在手艺、研发、供应链等能力，而是对消费者细分需求的洞察和响应不敷注沉。好动静是，相较于硬实力的堆集，这个改变并不算难。

　　过去，国际品牌占领高端取支流市场，而以珀莱雅为代表的国货物牌则通过下沉渠道——特别是三四线城市及乡镇市场的日化专营店和商超实现扩张。跟着电商的兴起，国货物牌找到新的冲破口，段位上翻，除了珀莱雅、毛戈平等老牌国货，还有花西子、橘朵、花晓得等新锐向国际品牌倡议冲击。

　　电商也不负众望成为优衣库的焦点增加引擎。最新财据显示，优衣库正在中国市场增加放缓，正在中国营收下降约4%。实体店遇冷，电商渠道反而实现冲破：2024年，优衣库正在天猫连结两位数增加。并正在双11和618促销中均位居天猫服拆发卖榜首。

　　“中国市场消费者可能是全球最挑剔的消费者之一。”大中华区宝洁跨境营业总裁Kanye Wu曾对暗示。宝洁大中华区董事长兼首席施行官许敏认为，立异离不开消费者洞察，此中很主要的就是大数据和电商成长。

　　手机配件市场始于智妙手机的兴起，此中苹果功不成没。2010年后，iPhone正在全球掀起智妙手机的海潮，华南地域的手机配件行业水涨船高。从深圳的华强北到东莞的工场，手机配件的出产发卖构成一条完整的财产链，绿联、倍思、图拉斯等品牌如雨后春笋般出现。

　　即便走到海外，国货物派司旧阐扬了矫捷的劣势。好比正在马来西亚，小熊电器将电炖锅的一个功能调整为更适合本地口胃的“肉骨茶”模式；推出带有变压手艺的电饭煲，烧饭时能连结较高沸点，从而煮出更松软的米饭，满脚东南亚消费者对口感的高要求。

　　本年的天猫TOP TALK策略分享会上，天猫快消事业部总司理激云分享了相关概念。他认为，将来有三大焦点增加空间：一是来自出众的产物力，二是挖掘新细分场景，三是满脚消费者情感悦己的需求。

　　（Pro-Xylane）原料为例，这是欧莱雅集团自从研发的一种抗衰老成分，几乎贯穿了欧莱雅集团旗下所有品牌，以一己之力撑起了一个美妆帝国。其高端品牌赫莲娜的黑绷带面霜，就是以“30%高浓度玻色因溶液”为焦点卖点。

　　优衣库大中华区首席施行官潘宁正在2024年7月提到，正在优衣库大中华地域市场，电商渠道约占总发卖额的25%，正正在培训约2000名员工正在门店曲播，方针是将电商提拔到总发卖额的30%。2024年天猫双11，优衣库曲播发卖额同比增加了约50%。

　　抓住机遇的国际品牌，放大了劣势，乘上这股春风；没有顺应的国际品牌，则正在冲击下落寞。以美妆为例。据不完全统计，2022年至2024年，有20余个海外美妆品牌退出中国市场，此中有悦诗风吟、美宝莲、e。l。f。、NYX、Marc Jacobs，还有进入中国市场17年的美国品牌贝玲妃等。

　　正在后端，国际品牌依托中国制制大幅提高供应链效率，而国产物牌反向吸纳上逛财产手艺；正在前端，国际品牌先行教育市场、培育消费习惯，国货物牌则“摸着国际品牌过河”，并鞭策产物从跟从立异。